影響力の武器
小平つかささんのメンターであるＫ氏がお勧めする本の1つです。
Ｋ氏から勧められた本は全部で５冊ですが、
どれも本当に素晴らしい本ばかりで驚いています！
私も今までかなりこうした本を読んで来たつもりですが、
こんなに役立つ良い本があったのか？！
と思ってしまうものばかりです。
この本に関してはＬＵＲＥＡ製作者の一人であるｍｏｔｏさんも勧めていました。
人は常に様々な決断を迫られていますが、
情報が溢れる現代社会ではその全てを吟味する余裕はありません。
その為、人は驚くほど条件反射的に決断する事があります。
返報性、好意、権威、希少性などによるものです。
こうした決断の過程に関して、分かりやすく科学的データに基づき説明してくれてます。
例えば、何か依頼する前にコーラをおごるだけで結果は大きく変わります。
これらの手法は世のマーケティングでも良く使われています。
誰かの承諾を得たい時はもちろん、
意図的に決断を操作しようとする人に対する対処法としてもとても役立ちます。
超お勧めです！